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12 avril 2019
Atelier «le rendez-vous commercial en BtoB »
Le lundi 20 mai 2019 de 9 h à 12 h 30 à La Maison de l’Economie Sociale et Solidaire Salle R2A (second étage) – 235 Boulevard Paul Painlevé, 59000 Lille.
Objectifs
Vous souhaitez :
- Comprendre les différentes étapes d’un rendez-vous commercial.
- Apprendre des techniques de questionnement permettant une écoute active.
- Mettre en avant les points forts de vos produits / services avec vos clients.
- Vous mettre en situation lors d’une simulation d’entretien avec le formateur.
- Avoir des repères pour constituer votre propre « trousse à outils » commerciale.
En utilisant la mise en situation par des cas concrets et en vous sensibilisant à des points spécifiques de votre activité, cet atelier propose de démystifier la mise en place d’une démarche commerciale en BtoB.
Contenu
- Les étapes d’un rendez-vous BtoB
- Les techniques de recueil de l’information nécessaire à une bonne prescription de votre offre
- Les mots à utiliser, à éviter et à bannir
Public
Tout entrepreneure ou futur entrepreneur ayant une offre de produit / service définie en BtoB.
L’intervenant
Alexandre Heduin – Conseiller en création/reprise – Formateur
Le nombre de places est limité et les adhérentes sont prioritaires. Votre inscription vous sera confirmée par mail.
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