Formation : Stratégie commerciale et posture de négociation

Préparer et mettre en oeuvre sa stratégie commerciale :

• Comprendre les composantes de la stratégie et les étapes préalables
• Analyser le positionnement de son offre sur le marché
• Structurer et mettre en oeuvre ses premières actions commerciales convaincantes
• Comprendre l’importance de la fidélisation

Adapter sa posture de négociation :

• Identifier les modes de fonctionnements relationnels
• Mettre en oeuvre une écoute active, facilitatrice de relations sincères et constructives
• Traiter efficacement les objections et maintenir une relations positive avec les client

Méthodes pédagogiques

Travail collaboratif, pédagogie inversée, intelligence collective, partages et échanges sur les travaux et problématiques des différentes participantes.

Moyens pédagogiques

Vidéos, jeux de rôles, animations, quiz en ligne, co-challenge en demi-groupe.

Modalités d’évaluations

Auto-évaluation et feedback formateur
Évaluation finale : jeu de rôle en face à face commercial et en binôme avec préparation entre les séances.

Intervenant(e)s

Sophie Henry

Coaching | Formation | Intelligence collective pour Leader, Manager, Entrepreneur

Catherine Verbrugge

Conseillère et formatrice chez Little Big Women, AMOA & développement logiciel