Formation : Stratégie commerciale et posture de négociation

Préparer et mettre en oeuvre sa stratégie commerciale :

• Identifier les étapes préalables et les actions de vente
• Traduire et interpréter ces étapes et actions dans le contexte de son projet
• Adapter et poser les étapes préalables et mettre en œuvre ses premières actions commerciales structurées et convaincantes
• Comprendre l’importance de la fidélisation dans les actions de vente

Adapter sa posture de négociation :

• Identifier les modes de fonctionnements relationnels
• Mettre en oeuvre une écoute active, facilitatrice de relations sincères avec les clients
• Traiter efficacement les objections et maintenir des relations sincères avec les client

Méthodes pédagogiques

Travail collaboratif, pédagogie inversée, intelligence collective, partages et échanges sur les travaux et problématiques des différentes participantes.

Moyens pédagogiques

Vidéos, jeux de rôles, animations, quiz en ligne, co-challenge en demi-groupe.

Modalités d’évaluations

Auto-évaluation et feedback formateur
Évaluation finale : jeu de rôle en face à face commercial et en binôme avec préparation entre les séances.

Intervenant(e)s

Violette Clabec

Fondatrice Virtuous Circle – Spécialiste en Transmission des Compétences – Coach professionnelle – Formatrice

Sophie Henry

Coaching | Formation | Intelligence collective pour Leader, Manager, Entrepreneur

Catherine Verbrugge

Conseillère et formatrice chez Little Big Women, AMOA & développement logiciel